Перейти к основному содержанию


В статье приведена справочная информация, для того что бы найти подходящее решение именно под вас, советуем обратится к консультанту. Это бесплатно. Так же действует бесплатный номер по всей России

Как быстро и дорого продать машину

(№ 465637) Вопрос задал(а):
Суслов В. А.
22 сентября 2016 г. 10:14:01

Как быстро продать машину —, это вы сегодня узнаете. Вам вряд ли кто расскажет о способах продажи, потому что это работающие и приносящие хорошие деньги приемы. А, как сами понимаете, такой информацией никто не хочет делиться. Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Итак, сегодня мы с вами продолжим тему как продать автомобиль самому . Рассмотрим три приема, как быстро продать машину за высокую цену.

Как я писал раньше, если вы хотите продать автомобиль дороже . то вам нужно отказаться от услуг автосалонов и прочих посредников. занявшись самим продажей машины. Так как же быстро продать машину? Поделюсь сегодня с вами маленькими секретами успешных сделок, которые принесут вам деньги, если вы последуете моим советам.

Многие люди, решившие продать машину быстро, не знают, какую за нее поставить цену. И их можно понять: с одной стороны хочется дороже продать машину, а с другой стороны возникает страх того, что вот сейчас поставлю высокую цену и не смогу быстро продать.

Что делать? Чаще всего хочется быстро продать машину, чтобы купить другую, или нужны деньги для каких-то целей. И в том, и в другом случае хочется реальных денег и чтобы сразу. И вы думаете, вот сейчас поставлю цену ниже, чем у других, настоящие покупатели увидят и быстренько купят.

Знаете, что я вам скажу? Не купят. В принципе, конечно, купят, но не за те деньги, которые вы планировали выручить за автомобиль. Потому что к вам приедут перекупщики с автосалонов или перекупщики-одиночки, найдут у вас множество дефектов, еще снизят цену. И если вам срочно нужны деньги, отдадите свою любимую машинку дешево. И что самое грустное —, вы будете встречаться с покупателями и недоумевать, почему люди для себя не хотят купить ваш автомобиль, вы же специально для них поставили низкую цену?

Не исключено, что буквально через день ваш автомобиль, который у вас купили, продадут намного дороже. А если вы, не дай Бог, узнаете, сколько на вас наварили денег, то вы будете злиться, что вас развели, как лоха. И от обиды, что потеряли деньги на сделке со своей машиной, зайдете на форум про перекупщиков и там будете от бессилия поливать грязью всех перекупщиков страны, не понимая одного, что вам никто не угрожал и силой не заставлял продавать дешево и терять деньги.

Просто вы сами допустили одну очень важную ошибку в самом начале, когда поставили цену ниже, чем у других, мечтая быстро продать машину, ту ошибку, которую не допускают те, кто профессионально занимается продажами. Это происходит от того, что вы, в отличие от перекупщиков, думаете, что низкая цена на свою машину в объявлении привлечет множество покупателей, желающих купить автомобиль для себя.

Но получается наоборот, низкая цена отпугивает таких покупателей, потому что они не знают ваших намерений, а думают, что если цена дешевле, чем у других, значит, там продают хлам. Подробно об этом я написал здесь . А так как эти покупатели в большинстве своем плохо разбираются в качестве продаваемого вами автомобиля, не уверены в своих силах, то они не рискуют ехать, а начинают думать: почему так дешево? Скорее всего, какие-то скрытые дефекты, которые я сам не увижу, может, в такси ее гоняли, ресурс весь выработали и так далее…, Начинают советоваться с друзьями, женами, снова лезут в интернет, ищут похожие объявления, сравнивают и, в конце концов, решают: «Нет, опасно, не поеду, лучше другую поищу, с адекватной ценой».

А в этой же ситуации перекупщики, видя цену на автомобиль ниже, чем по рынку, делают простой вывод: «Дешевле! Отлично!», Значит: 1) ему срочно нужны деньги, поэтому легко уговорить продавца, 2) есть дефекты, хорошо, будет проще понизить цену.

Их не грызут сомнения, брать —, не брать, почему так дешево? Это —, их работа (подробнее о торге, перепродаже автомобилей и как купить машину недорого, вы можете прочитать в руководстве «,Секреты перекупщиков», ). Они договариваются с вами о встрече и, как можно быстрее, приезжают к вам, чтобы быть первыми и уговорить вас быстро продать машину и еще дешевле.

Для этого есть много техник, про них мы поговорим с вами позже в статьях про то, как купить автомобиль . «Но как же так? —, скажете вы.

—, Я свою машину перед тем, как понизить цену, выставлял в объявлениях дорого, но никто не звонил, не приезжал, а перекупы смогли быстро продать машину уже на следующий день, что они волшебники?» Нет, не волшебники, а просто используют некоторые приемы и техники, чтобы быстро продать машину.

И сейчас я вам перечислю три самых простых. Прием первый. Написать в объявлении не год выпуска, а год эксплуатации машины. Это выглядит так: вместо Г.В. пишут Г.Э. Все просто, те, кто звонят по объявлениям, видят ваш автомобиль, но уже моложе на год. Даже, если вы спрашиваете, а что такое —, Г.Э. Вам говорят, что автомобиль выпущен в конце года, а оформлен в начале следующего, вот поэтому написан год эксплуатации.

Тут главное, чтобы покупатель заинтересовался и пришел смотреть машину, а когда придет, то ему понравится, и он забудет про Г.Э. Вы прямо сейчас зайдите на любой портал, где дают объявления о продаже машин, и посмотрите разницу в цене в зависимости от года выпуска машины одной марки. Посмотрели? А теперь прикиньте, сколько можно заработать на такой простой хитрости.

Прием второй . Машину, которую можно быстро и дорого продать, должна и выглядеть дорого. А значит, нужно сделать ей предпродажную подготовку . которая занимает всего несколько часов, но после которой ваша машина выглядит совсем другой: спидометр скручен, кузов отполирован, салон чистый и пахнет новым автомобилем. Резина и диски блестят, царапин и потертостей не видно, стекла, фары и фонари прозрачнее, чем у новой. Двигатель работает ровно и тихо. Задача предпродажной подготовки —, убрать или замаскировать дефекты и создать для покупателя образ желанной машины, вовлекая аудиальные (слышать), визуальные (видеть) и кинестетические (ощущать) триггеры.

Что хочет покупатель? Идеальный автомобиль, правильно? Что такое идеальный автомобиль? Это новый автомобиль, сошедший с конвейера, блестящий, с прозрачными стеклами, приятный на ощупь и вкусно пахнущий.

Никто не хочет покупать грязный, потертый, с «,засранными», сиденьями и запахом падали внутри салона. Этот прием создает дополнительные ценности для покупателя. Прием третий . Театр, как известно, начинается с вешалки, а продажа машины —, с привлечения внимания, то есть с вашего объявления. Представьте, что ваше объявление —, это приманка на крючке, а ваши потенциальные покупатели —, это рыбы в пруду.

Представили? Что главное для рыбы в приманке? Чтобы приманка выглядела аппетитно. Понимаете? А значит, давайте свое объявление о продаже автомобиля таким образом, чтобы покупатель, глядя на ваше объявление, хотел купить машину. Для этого перечисляйте те выгоды, которые получит покупатель от покупки вашего автомобиля. Объявление должно выделяться среди других объявлений и покупатель клюнет, то есть купит.

А на сегодня все. В следующей статье я расскажу о технике переговоров с покупателями, которая поможет вам быстро продать машину. Как продать автомобиль за 1 день, не снижая на него цену, узнайте здесь .

Желаю вам быстро продать машину! Возможно, Вас заинтересуют и другие статьи: АВТОБЛОГ


(№ 465637) Вопрос задал(а):
Суслов В. А.

ekzonet.ru

Юридическая консультация онлайн

Вопрос:"Как быстро и дорого продать машину", ответ через формы связи или по телефонам

Похожие вопросы

 

Копирование материалов с сайта запрещено. Все права защищены.

 

© ekzonet.ru 2006-2016